10月10日，由佛山市企業(yè)聯(lián)合會、佛山市企業(yè)家協(xié)會主辦，以“百強聚能 求變勵新”為主題的“2023年佛山企業(yè)家活動日暨佛山百強報告大會”在佛山盛大舉行，佛山市市長白濤出席并為2023年佛山制造業(yè)100強企業(yè)代表授牌?？七_制造董事長、佛山市企業(yè)聯(lián)合會、佛山市企業(yè)家協(xié)會會長邊程在會上發(fā)表“面對當前形勢，企業(yè)家應該怎么做”主題分享。以下為講話實錄：
我的題目是“面對現(xiàn)在的形勢，我們企業(yè)家應該怎么做？”什么形勢？一個最大的形勢就是什么都不一樣了，40年之后的今天，一切都變了。應該說我們5年百強企業(yè)的變化表，我相信我可以預測，在未來的5年，可能變化會更大，可能大家會發(fā)現(xiàn)第一（批）會越來越不見了，因為房地產(chǎn)行業(yè)出問題了，而佛山市制造業(yè)差不多2/3都和房地產(chǎn)有關，所以佛山市的產(chǎn)業(yè)結構將發(fā)生巨大的變化，這一切的一切，都是在求變，那么面對現(xiàn)在和未來，我們企業(yè)家應該怎么做？
首先一個，經(jīng)濟形勢真的不太好，但是這不太好的里邊呢，我的總結，就兩個字做代表——過剩。我們的制造業(yè)方方面面過剩，我們的人才，我們大學生也過剩，我們的資金過剩，我們的股市上市公司過剩，股價一直跌，都圍繞“過?！眱蓚€字出現(xiàn)，因為過去那40年到現(xiàn)在為止，但是好在我們什么呢，我們物價不漲，我們的產(chǎn)能有足夠的支撐，我們什么也不缺，我剛剛走了6個國家回來，歐洲、美洲，發(fā)現(xiàn)我們最可愛的是我們東西便宜，全世界最便宜的是我們，歐洲、美國這個通脹很高。
但是面臨現(xiàn)在這樣一個形勢，面對方方面面過剩的今天，我們企業(yè)到底該怎么走？首先最大的一個，未來，就是圍繞兩個字——變化，幾乎可以思考，你過去40年怎么走的，應該想著，馬上應該不怎么走，要趕緊改變。首先第一個，我們的幾乎所有制造業(yè)的各個行業(yè)，幾乎產(chǎn)能都富余，好多都富余了一半，那么在產(chǎn)能富余一半的情況下，怎么走？要我說，第一句話，怎么關門，因為富余了，你在產(chǎn)能富一半的時候，問題是你在這個行業(yè)里邊你排的是富余的一半里，你的勞動生產(chǎn)率、你的成本、你的技術水平，你是在富余的一半里，那你首先思考，不是說整天追求“剩者為王”，整天追求熬過去這兩三年，我們就可以活過來，我覺得可能關門，關得越快，可能對你對社會絕對好，我說我們今天，為了活著，說哪天經(jīng)濟又好轉了我們又活過來了，現(xiàn)在熬著，“剩者為王”，寧可丟利潤也不丟市場，沒利潤訂單也要接，為什么？要熬著，我不接訂單，可能我的工人就兩個月沒活干，我接著能再熬兩個月，那么你如果接著一個不賺錢的訂單，甚至接了一個可能都拿不到錢的訂單，其實我提醒大家，現(xiàn)在說房地產(chǎn)各路政策刺激之后，可能會“回光返照”，我認為不太可能，因為他回光返照可能就那么一會，如果為了一會的回光返照你繼續(xù)堅持下去，收不到錢也做，利潤沒有也去做，短時間的存活可能變成你更大的負債，可能你今天關門的時候還能剩點“渣”，如果你再熬一年，可能“渣”都沒了，可能你的資產(chǎn)就是負了，可能你變現(xiàn)的時候，現(xiàn)在我們很多企業(yè)活著的時候資產(chǎn)負債表看著還剩下兩千萬凈資產(chǎn)，如果說你去關門的時候，你的應付債款，保管大家都要，你的應收，可能只能收一半，當你關了的時候，啥也不是，那你如果關得慢，可能你連關都關不了，其實你關的慢的時候，你繼續(xù)在耗的時候，你對你的債主，對你個人的家庭，對社會都不是好事，所以我覺得，第一個，要學會關門，該關的就是要關掉。
第二，比較比較，掙扎掙扎，可能活下去，我說那一半以上的，當然在座的各位百強企業(yè)，在各個行業(yè)，在佛山能評上百強，多數(shù)應該是那以上的，我現(xiàn)在在這講的多數(shù)都不在今天這，那么我們能夠活下來那些人怎么辦？能夠活下來，我覺得第一個也得考慮，因為剩下的一半，實際上他還在集中，我這次走出去，有一個最大的感受，就是陶瓷行業(yè)，全球的產(chǎn)能差不多一半都富余了，但是全球的前十名都在擴張，幾乎都在擴張、在兼并，在這個時候，能夠存活下來的，如果不去走兼并重組，不去走聯(lián)合，不去走一個健康發(fā)展的（道路），它也會死。所以剩下來的干什么？第一個，你在中國你能留下那一片的，你要考慮兩個發(fā)展。第一個，去走“全球化”，因為守著中國這一攤，我們算了一下，留下這一半能活下來，但是明天在下一步的競爭中，你還是會被淘汰，那么“全球化”往哪兒走？最主要是走那些空白的地方。我們一說“全球化”，去東南亞，有中國人在那兒，熟（悉），我們?nèi)ツ莾?，我的體會是，東南亞有沒有機會？可能有的行業(yè)還有機會，但是絕大多數(shù)行業(yè)在東南亞沒機會了，只要是中國人在那為主的地方，好多地方草都不剩了，因為東南亞國家多數(shù)都是中國人在主宰經(jīng)濟的實體，你在中國卷完了，走到東南亞繼續(xù)卷，科達走出去主要走那些空白的地方，我們走非洲走那些個基本沒產(chǎn)能的，幫助非洲國家工業(yè)化我們在行業(yè)里找有空間的地方，找那個沒有的地方，我們填空，為他們帶來工業(yè)化，為他們帶來稅收，帶來就業(yè)。其實這樣的話，真正能找出一塊空間出去，這個“全球化”，行行業(yè)業(yè)還都有機會。
再一個，就是整合。實際上，任何企業(yè)的平均壽命周期，十年、八年、五年，絕大多數(shù)企業(yè)是死掉了，90%的企業(yè)一般活不過十年是要死掉的，剩下的企業(yè)里邊有多半是被人整合的，還有價值被人整合，只有少數(shù)的企業(yè)才能整合別人，任何企業(yè)都是通過兼并重組長大的，科達到今天為止，已經(jīng)是七八個企業(yè)兼并重組的案例了，我們百強企業(yè)里邊也比比皆是，但是到了兼并重組的時候，你在這里邊就比的不是你的所謂的能力了，比的是企業(yè)家的精神和德行和格局，你被兼并的，你要有一種犧牲的胸懷，在兼并重組過程之中，最大的困難是領導的格局、思路和那種肚量，最簡單一句話就是多贏，兼并別人的人追求多贏，被兼并的人也要追求多贏。如果每個人都在自己角度上斤斤計較，是沒法兼并重組的。更簡單地說，這個事情在兼并重組過程中，每方（兼并和被兼并的）都要學會做“傻子”，都要想方設法讓別人占點便宜，這樣兼并重組才是最好的思維，其實我們所有的企業(yè)家都很會算，但是越算計越?jīng)]法重組，越算計越?jīng)]法整合。
所以說一個人的智商決定一個人的下限，情商決定一個人的上限，清華畢業(yè)保證你餓不死，但是清華畢業(yè)的未必做得了企業(yè)家，我開玩笑說，由于我當年各種原因沒有考上清華，所以我領導科達有科達的今天，假如我是清華畢業(yè)的，可能就沒有今天的科達，因為智商高的人往往高開低走，而情商高的人才能一步一步走得好，什么叫情商高？情商高就是讓別人喜歡你。情商高，我的理解就是就是敢于吃苦，敢于認慫，敢于認為別人比自己強，這樣你才能有利于去整合，有利于企業(yè)的發(fā)展。所以在未來，我覺得，我們現(xiàn)在是小企業(yè)做事，大企業(yè)做人，那么今天在面臨未來企業(yè)在發(fā)展過程中，更多是需要企業(yè)家本人的歷練，需要你情商的提升，需要你（德）商的提升，需要你思想境界的提升，需要你做人的水平、做人的德行的提升，而這些提升是未來真正能存活下來的企業(yè)的根本。
當然，這兩個都不具備的時候，那怎么辦？我們現(xiàn)在的企業(yè)擺在第一個，該關就關，第二，就看是不是該把自己干掉了，尤其我們這些企業(yè)，尤其民營企業(yè)，當你覺得路也想不通了，不知道怎么走，排著排著呢，自己又不占有優(yōu)勢，關又不舍得，怎么辦？找別人來干，趕快把股權分散出去，趕快把利益分出去，找合伙人干，找能干的人來。其實當你不舍得關，又做不下去的時候，換個人是最重要的，可能你企業(yè)存在往下發(fā)展最大的敵人，就是你自己，能夠把自己換掉，可能這企業(yè)才能獲得新生。這些東西，說起來簡單，你只有遇到的時候，才能夠有所體會，那么我只是就我個人的看法，提了一點小小的想法，說起來容易，各個企業(yè)的情況都不同，但是起碼今天所來的人，我就覺得佛山的企業(yè)，總結起來，在未來企業(yè)家最需要的是，想好該怎么做，其實自己認識的提升，思想境界的提升最重要，但是今天，來了的人中，我估計能夠在企業(yè)里面做一把手二把手，做頭兒的，我感覺和報名單里占不了一半，說明什么？佛山的企業(yè)絕大多數(shù)沒有在思考未來到底該怎么做，因為這是企業(yè)家活動日，我覺得我是發(fā)心窩子想跟大家談點未來應該是怎么思考的問題，今天怎么做不重要，想好未來怎么做才重要，而想好未來怎么做。今天各位不來，什么原因呢？可能說今天我有個訂單，那個訂單我接不到，明天就可能要停產(chǎn)，因為現(xiàn)在各行各業(yè)都在卷，但是你明天停不停產(chǎn)重要，可能你明天的訂單就不該接，你就該停產(chǎn)，而我們現(xiàn)在每人都在追求著沿著過去，每天都在這想著，我要把訂單接下來，我必須不能讓別人搶走，而那天可能你不來開這個會，不來交流，你拼死搶下來的訂單，恰恰是不該接的單，確實我們今天所有的企業(yè)界，小到我們佛山的企業(yè)，大到國家的社會的世界的，整個世界也一樣了，大家都知道，整個世界各種格局，中美關系現(xiàn)在都到了岔路口，百年不遇之大變局。到底未來該怎么走，比今天沿著過去路的每件事繼續(xù)走更重要，思考未來比今天做好每件事可能更重要。
我是胡說八道說完了，個人觀點，說錯了請大家原諒，謝謝大家！
▲佛山市市長白濤出席并為2023年佛山制造業(yè)100強企業(yè)代表授牌
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